Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel: Mehr Verantwortung, mehr Planung, mehr Vertrieb
Die Ausbildung zum Kaufmann*frau im Einzelhandel ist abgeschlossen, aber der Hunger nach mehr sitzt immer noch tief? Du willst mehr Verantwortung, mehr Planung und mehr Theorie? Dann solltest du dir die Weiterbildung zum*zur Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel mal genauer ansehen.
Hier lernst du anspruchsvolle Vertriebskonzepte zu erarbeiten und umzusetzen, Marktentwicklungen zu beobachten und spannende Marketingkampagnen zu entwickeln. Das Sortiment und Angebot immer genaustens im Auge, sind Fachwirt*innen in erster Linie Führungskräfte. Das heißt nicht nur Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen, sondern im gleichen Atemzug über dein Personal bestens Bescheid zu wissen.
Von einer kleinen Filiale in Enkhuizen in den Niederlanden, haben wir uns in 30 Jahren zu einer internationalen Einzelhandelsorganisation mit mehr als 1.900 Filialen in 8 europäischen Ländern und einem Jahresumsatz von fünf Milliarden Euro (2019) entwickelt.
Die Arbeit als Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel: Aufgaben, denen du in diesem Beruf begegnest
Als echter Vertriebsprofi erarbeitest du Vertriebskonzepte und setzt sie um, übernimmst Verantwortung für deine Mitarbeiter*innen und weißt, an welchen Vertriebsschrauben du drehen musst, um die Umsätze zu optimieren.
Verkauf und Beratung
Du weißt genau, welche Produkte im Sortiment sind und welche aktuell besonders angesagt sind. Die besten Angebote rückst du ins richtige Licht und auch für alle anderen Waren findest du den besten Platz. Du sorgst dafür, dass deine Kund*innen sie besonders einfach finden können und sich beim Shoppen wohlfühlen.
Warenbewirtschaftung
Als Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel beweist du auch Organisationstalent in der Warenbewirtschaftung. Dabei stellst du sicher, dass die Regale im Verkaufsraum immer gut gefüllt sind und Ware vorhanden ist. Bei Bedarf bestellst du neue Ware.
Planung
Da im Einzelhandel der Service zählt, ist auch die Personalplanung eine wichtige Aufgabe, die in den Aufgabenbereich der Abteilungsleitung fällt. Du unterstützt diesen Aufgabenbereich, indem du gemeinsam mit deiner Abteilungsleitung sicherstellst, dass jede*r Kund*in vom Personal beraten werden kann und koordinierst ggf. die Pausenplanung. Darüber hinaus besprichst du mit dem Personal aktuelle Umsatzzahlen, die Verkaufsentwicklung, den Warenbestand und gibst wichtige Informationen zu Werbungen oder anderen Marketingmaßnahmen an die Mitarbeitenden weiter.
Wie wirst du Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel? Wichtige Ausbildungsinhalte und Job-Skills
In der Regel absolvierst du eine dreijährige Ausbildung zum*zur Kaufmann*frau im Einzelhandel und lässt dich im Anschluss zum*zur Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel weiterbilden. Bei einigen Unternehmen geht das alles sogar zeitgleich. Während deiner Ausbildung übernimmst du zunehmend mehr Verantwortung in der Betreuung der Kund*innen und im Management.
Kommunikationsfähigkeit
Deine Kommunikationsstärke im Umgang mit der Kundschaft ist eine der wichtigsten Fertigkeiten für Fachwirt*innen für Vertrieb im Einzelhandel. Du erkennst, was Kund*innen suchen und kannst sie mit deinem Fachwissen jederzeit kompetent beraten.
Organisationsfähigkeit
Gerade in großen Geschäften mit vielen Arbeitskräften ist es wichtig, dass alles immer gut organisiert abläuft. Als Kauffrau*mann wirst du lernen, wie du Aufgaben richtig organisierst und umsetzt.
Verantwortungsbewusstsein
Schon in deiner Ausbildung lernst du schnell, Verantwortung für einzelne Aufgaben und ganze Projekte in deiner Abteilung zu übernehmen. Du bist mit für das Personal verantwortlich und dafür, dass ihr als Team gemeinsam gut zusammenarbeitet. Verantwortungsbewusstsein ist deshalb eine wichtige Eigenschaft für deinen Beruf.
Einfühlungsvermögen
Sowohl im Umgang mit deiner Kundschaft als auch in Personalgesprächen ist es wichtig, dass du dich in andere Menschen hineinversetzen kannst. So kannst du ihre Wünsche und Bedürfnisse besser verstehen. Das macht dich zur erfolgreichen Verkaufsperson und zur guten Führungsperson.
Flexibilität
Dein Sortiment wechselt stetig, Branchentrends ändern sich ebenfalls und Angebot und Nachfrage befinden sich immer in Bewegung. Du kannst dich, wenn nötig, schnell anpassen und reagierst auf neue Situationen mit Bravour.
Wirtschaftliches Wissen
Vom Wareneinkauf über Marketing bis hin zur ordentlichen Buchhaltung – dein wirtschaftliches Wissen ist als Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel gefragt. Du stellst sicher, dass euer Laden gut wirtschaftet. Dafür lernst du zum Beispiel, wie man Geschäftsprozesse analysiert und kontrolliert.
Nach der Ausbildung: Deine Zukunftsperspektiven als Fachwirt*in für Vertrieb im Einzelhandel
Nach deinem Abschluss hast du beispielsweise die Möglichkeit, stellvertretende*r Filialleiter*in zu werden. Und selbst danach ist noch lange nicht Schluss: Jetzt stehen dir Weiterbildungen zum*zur Trainer*in für Führungskräfte oder sogar Regionalleiter*in offen. An spannenden Herausforderungen, neuen Wegen und mehr Verantwortung mangelt es hier also nicht.
Wenn du dich aber besonders für die theoretische und akademische Seite deines Berufs begeistern kannst, könntest du auch über ein Studium nachdenken. Klassischerweise böte sich da natürlich BWL an, aber auch zahlreiche andere Studiengänge mit wirtschaftlicher Prägung wie Vertrieb oder Marketing.
Bereit für das nächste Level? Ob Hochschule oder Verbleib in der Wirtschaft – am Ende entscheidest du, wo du Verantwortung übernehmen und welchen Pfad du als nächstes einschlagen möchtest.
